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從2012年參加工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近六年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)了，無論是SEO、SEM、電商等等，都有了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)。所以最近一直有寫一些經(jīng)驗(yàn)分享的想法，希望能夠與同行朋友們交流學(xué)習(xí)。現(xiàn)在就從我最近一到兩年期間涉及最多的B2B平臺的信息發(fā)布寫起吧，歡迎大家指正。

一、哪些行業(yè)適合使用B2B推廣

1、判斷目標(biāo)客戶來源

正在做B2B平臺推廣的朋友們應(yīng)該會有體會，我們在B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的一個(gè)主要目的是要讓其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展現(xiàn)，也就是說我們的目標(biāo)客戶的主要來源應(yīng)該是搜索引擎。所以，想判斷自己的行業(yè)是否適合做B2B推廣的一個(gè)重要方法就是判斷你的目標(biāo)客戶來源。

2、通過B2B平臺內(nèi)部產(chǎn)品分類查看

對于綜合性的B2B平臺，以阿里巴巴為例，可以注冊一個(gè)阿里巴巴賬戶，到產(chǎn)品類目查看是否有自己產(chǎn)品所在的行業(yè)。如果有，就可以開始推廣了。同時(shí)還要很多行業(yè)類的平臺，如儀器儀表行業(yè)、建筑機(jī)械行業(yè)等，這里就不細(xì)說了。

3、查看競爭對手

通過搜索引擎搜索行業(yè)產(chǎn)品名或者競爭對手的公司名，查找是否有在B2B平臺發(fā)布的產(chǎn)品信息及哪些平臺。可以同樣發(fā)布自己的產(chǎn)品到這些平臺。

二、一些小技巧

1、標(biāo)題撰寫技巧：關(guān)于標(biāo)題的寫法有很多種，我常用的是使用關(guān)鍵詞組織標(biāo)題，2-3個(gè)關(guān)鍵詞即可。關(guān)鍵詞要從產(chǎn)品的不同方面入手，切勿同類關(guān)鍵詞累積，這樣不利于搜索引擎排名。拿“負(fù)氧離子檢測儀”這個(gè)產(chǎn)品來說，按照使用部門的不同：氣象部門，一般稱為“大氣負(fù)離子自動觀測儀”，林業(yè)部門稱為“大氣負(fù)氧離子自動觀測儀”;按照設(shè)備大小：可稱為“負(fù)氧離子監(jiān)測站/設(shè)備/系統(tǒng)”，也可稱為“負(fù)氧離子檢測儀”、“便攜式負(fù)氧離子檢測儀”、“手持式負(fù)氧離子檢測儀”等等。因此標(biāo)題我們可以這樣寫“負(fù)氧離子檢測儀，大氣負(fù)(氧)離子自動觀測儀，負(fù)氧離子監(jiān)測站/設(shè)備/系統(tǒng)”。

2、產(chǎn)品介紹詳情：由于百度最近推出的眾多算法，為了避免雷同，做到獨(dú)樹一幟。在發(fā)布信息前，一定要查詢同行業(yè)的產(chǎn)品都是怎樣發(fā)的，從而找到突破口，通過改變樣式、豐富內(nèi)容等方式，做到內(nèi)容新穎、吸引客戶。如：百度搜索“負(fù)氧離子檢測儀”，出現(xiàn)的大多數(shù)推廣內(nèi)容都如下：

滿屏的文字，哪個(gè)客戶還愿意長時(shí)間停留呢?所以，發(fā)現(xiàn)以上問題之后，我采取了這樣的方式：

(1)改變描述內(nèi)容的展現(xiàn)方式，通過表格將內(nèi)容劃分好，達(dá)到整齊劃一。

(2)重點(diǎn)部分加粗或改變字體顏色

(3)添加產(chǎn)品圖片和項(xiàng)目案例兩部分內(nèi)容：請記住，圖片是最能吸引客戶的。

(4)添加產(chǎn)品的檢測報(bào)告、各項(xiàng)證書等內(nèi)容，以增加產(chǎn)品的權(quán)威性和專業(yè)性，這些證書甚至?xí)犬a(chǎn)品圖片更加有效果。

無論是站內(nèi)還是站外，無論什么產(chǎn)品，圖片都是至關(guān)重要的一部分。對于B2B平臺來說，圖片也一樣重要。B2B平臺的圖片包括以下幾個(gè)方面(產(chǎn)品頁)：主圖，細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品詳情頁圖片。主圖要清晰、明顯，吸引眼球、大小合適。細(xì)節(jié)圖要對產(chǎn)品的各個(gè)方面盡量都展示。產(chǎn)品詳情圖盡量放置實(shí)際項(xiàng)目案例的圖片。

注意：雖然說我們一般是不喜歡看有水印的圖片的，但是為了自己的版權(quán)，發(fā)在站外推廣的圖片盡量添加水印，以防止盜圖。這里為了避免廣告嫌疑，部分圖片沒有添加水印。

這些只是其中一小部分的技巧，通過這些內(nèi)容的調(diào)整，大家一定想看效果，我統(tǒng)計(jì)了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，大家可以看一下：(聲明：我的B2B平臺全部是免費(fèi)的，沒有付費(fèi)的)效果并不比競價(jià)的差。所以這樣免費(fèi)靠譜的推廣渠道，趕快利用起來吧!只有有了成果，才不怕老板天天找你談話!